• Via Perugino 10, 24068 Seriate (BG)

 

FORMAZIONE VENDITA DIRETTA – SERGIO

1) Per quanto tempo ha fatto il venditore nella vendita diretta?

1982-1984 Venditore

1984-1998 Agente zona, Venditore e Formatore

1999- 2018 – Concessionario Nord Italia “Ma” ci dice Sergio “ancora con la passione della formazione, che pratico con entusiasmo in tutte le filiali”

2) Corsi ? dove? con chi? a cosa servono?

1983 Corso di Formazione Professionale per Agenti e Rappresentanti di commercio (Camera di Commercio Bergamo)

dal 1984 al 2016 Lux Business School:

Corsi aziendali docenti Lux sulla PNL , tecniche di vendita, per team leaders e per managers

Corso di Formazione per Team Leaders ( dott. Gino Cassetti ; Roma, Firenze e Catania )

dal 2008 al 2015 Corsi Dale Carnegie Training ( coach dott. Sergio Borra; Cambiago, Cavaion Veronese, Bologna, Preganziol  ) :

Essere un buon condottiero

Gestione della squadra

Tecniche di vendita

Motivazione

E tanti altri

3) Che caratteristiche deve avere una persona che si affaccia per la prima volta nella vendita diretta?

Autodisciplina e Forza di volontà

4) Cosa guarda lei da imprenditore in un nuovo venditore che sta per assumere?

Le potenzialità di un nuovo collaboratore non possono prescindere da 3 premesse:

” L’umiltà, la puntualità e la disponibilità a mettersi in gioco”

5) In che cosa consiste la formazione che fa lei personalmente ai suoi venditori ed ai suoi capi gruppo?

“Il mio ruolo consiste in una costante supervisione, affiancamento, supporto. Mi impegno ad insegnare ai miei collaboratori a tenere sempre monitorato il loro lavoro al fine di migliorarne gli aspetti lacunosi o poco efficaci e cerco di trasferire lo stesso metodo nella gestione dei gruppi ai Team leaders.

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